"Una tantum a 10 euro" o "Tariffa forfettaria per i dati dei vostri dispositivi IoT a 5 euro al mese": ciò che a prima vista sembra economico può finire per essere costoso. Molto costoso. Soprattutto se il modello commerciale prepagato si rivela antieconomico e le SIM IoT non possono più essere utilizzate, ad esempio a causa dell'insolvenza del fornitore. Tuttavia, le tariffe prepagate non sono di per sé una cattiva scelta: nelle giuste circostanze e con il giusto partner IoT, possono avere perfettamente senso.
Fondamenti: strutture dei prezzi delle tariffe IoT e M2M
Costi una tantum per l'acquisto di schede SIM IoT, canoni mensili di base, costi di attivazione e altro ancora: le schede SIM M2M e IoT comportano costi diversi rispetto a una scheda SIM standard di uno smartphone. Oltre a un portale online, che di solito viene mantenuto per la gestione delle SIM IoT, alle opzioni di accesso remoto, ad esempio tramite VPN e alla creazione di un pool di dati per tutte le schede SIM, i requisiti di supporto da parte del cliente sono spesso più elevati. Ogni fornitore di schede SIM IoT tiene conto di questi costi nelle proprie offerte a modo suo.
Dal lato del provider, ci sono anche gli accordi quadro con diversi operatori di rete, in modo che le SIM M2M possano utilizzare reti mobili diverse. Senza questi accordi, le SIM IoT non possono né effettuare il roaming a basso costo né consentire ai dispositivi finali di connettersi ai dati da qualsiasi luogo. Questi accordi sono fissati per un certo periodo di tempo e le condizioni possono essere rinegoziate dopo la scadenza. Ed è proprio qui che risiede il rischio maggiore, sia per i fornitori che per gli utenti delle tariffe prepagate M2M: gli adeguamenti dei costi da parte dell'operatore di rete che vengono applicati durante il periodo di validità del prodotto prepagato.
Errata pianificazione economica: insolvenza o costi aggiuntivi
Se le condizioni si deteriorano per il fornitore di carte prepagate, le carte SIM vendute gli costeranno più di quanto calcolato inizialmente. Se le carte SIM interessate sono troppe, nel peggiore dei casi l'attività non è più redditizia per il fornitore: invece di guadagnare, il fornitore paga di più.
In questo caso, di solito ci sono solo due opzioni: Scaricare l'aumento dei costi delle SIM IoT sui propri clienti, oppure interrompere l'attività in perdita, attraverso l'insolvenza o la cancellazione delle schede SIM interessate. In entrambi i casi, il cliente alla fine ci rimette. O deve pagare più di quanto inizialmente previsto, rendendo il progetto più costoso per l'intera durata residua. Questo è particolarmente fastidioso se altri fornitori, che inizialmente sembravano più costosi, sarebbero stati più vantaggiosi per loro a lungo termine. In alternativa, potrebbero dover cercare un nuovo fornitore, ripetere l'intero processo di selezione e sostituire anche le SIM IoT utilizzate in precedenza.
Per ridurre al minimo il rischio di aumenti improvvisi dei costi o di insolvenza, nella scelta di un fornitore di SIM M2M è consigliabile garantire condizioni contrattuali trasparenti e livelli di ripiego chiari in caso di circostanze impreviste.
Insolvenza per le tariffe prepagate IoT: Attenzione se non c'è un backup per continuare a operare
Nella maggior parte dei casi, le schede SIM IoT non vengono utilizzate per progetti a breve termine, ma per progetti a lungo termine. Tutti vogliono essere sicuri che le SIM M2M installate trasmettano i dati anche a lungo termine. Se i dispositivi finali sono utilizzati in tutto il mondo, la sostituzione delle SIM IoT in particolare è un incubo logistico, che potrebbe anche essere estremamente costoso. E cosa succede se il fornitore cancella il servizio?
Di solito, i fornitori di schede SIM M2M hanno dei partner contrattuali che rilevano le SIM IoT vendute in caso di insolvenza, garantendo così la continuità operativa. Noi di wherever SIM abbiamo assicurato i nostri clienti tramite i principali operatori di rete internazionali nell'improbabile caso di insolvenza. Se un fornitore di prepagate fallisce perché il funzionamento delle SIM IoT che vende non è redditizio, c'è un alto rischio che il proseguimento del funzionamento non sia conveniente nemmeno per un'altra società. Se non c'è un backup che garantisca la continuità del funzionamento delle SIM, l'unica opzione per i clienti è quella di interrompere il progetto o di sostituire le schede SIM. Le schede SIM IoT che possono essere caricate in remoto con un nuovo profilo di operatore di rete sono raramente disponibili nelle tariffe prepagate.
L'insolvenza può essere un caso estremo. Ma il rischio c'è e i costi sono calcolati in modo molto stretto, soprattutto con tariffe prepagate IoT estremamente vantaggiose e atipiche. Spesso c'è un obiettivo dietro a tutto questo: Entrare nei progetti, guadagnare quote di mercato e aumentare i prezzi o vendere servizi aggiuntivi in un secondo momento. Dopotutto, una volta che le SIM IoT sono in uso, il cambio di tariffa non è in genere così facile o comporta un grande sforzo per i clienti.
Pertanto, se state pensando di utilizzare una tariffa prepagata IoT per il vostro progetto, vi consigliamo vivamente di verificare con il relativo fornitore prima dell'acquisto come viene garantito il funzionamento della SIM in caso di insolvenza del fornitore.
Tariffe prepagate IoT: Non è una scelta sbagliata in sé, ma tenete gli occhi aperti quando scegliete un fornitore
Le tariffe prepagate possono essere una soluzione interessante per i progetti IoT, soprattutto con una chiara pianificazione del budget e una struttura contrattuale flessibile e trasparente. Tuttavia, la scelta del partner giusto, in grado di offrire stabilità e assistenza, è fondamentale per ridurre al minimo il rischio di costi aggiuntivi imprevisti o di un cambio di fornitore. Informatevi in anticipo sulle condizioni e chiedete informazioni sulla sicurezza offerta dal vostro fornitore in caso di problemi o cambiamenti. Se siete alla ricerca di una soluzione affidabile per i vostri progetti IoT, potete acquistare da noi una scheda SIM M2M adatta.
Laura Gaber, M.Sc., è la più longeva delle nostre due Laura del marketing. Originaria di Colonia, ha lavorato per diversi anni come addetta alla comunicazione a livello europeo per il settore delle energie rinnovabili. Nel 2016, la curiosità di Laura l'ha spinta a spingersi oltre, fino al nord e alle nostre braccia. Da allora, si occupa quotidianamente degli ultimi sviluppi della digitalizzazione, della comunicazione M2M e dell'IoT.
